コンサルタント弁護士・籔本恭明(やぶもとやすあき)
経営の視点
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日経ビジネス2014.01.13奥田務氏「経営教室」
日経ビジネス2014.01.13奥田務氏「経営教室」
作成:2014年1月16日(木)
奥田務氏は、コアコンピタンスを見抜くことの重要性を説いています。
買取モデルでは、コアコンピタンスは、商品の品揃え、仕入れ値、販売員のモチベーションです。
しかし、消化仕入れでは、コアコンピタンスは、ブランド編集力、サポート力、ブランドと協力する販売促進力です。
ワークショップで、社員に「顧客に対して一番価値を提供するのは、どの要素か」というワークショップをしても、社員には思い込みがあるので、「モチベーション」としか答えが返ってきません。
思い込みを捨てるためには、一度外に出て客観的な視点から、眺め直す作業が必要です。

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